7月23日讯    22日早上，桂林旅游专列700多人正式抵达此行目的地——桂林，开始了他们3天2晚桂林之旅。作为首次向桂林输送的专列团，人数达700人之多，连桂林的旅游界也惊叹不已。之所以能收到这么多的客人，重点下移成为两家接待旅行社的成功之道。专列顺利开通，也说明一个道理，积极改革营销模式，深入农村基层，就能促进海南出岛游的火热。
    此前，海南特区青年旅行社已经成功运作过北京旅游专列团，先后为北京送去2000多海南人。在总结前几次的基础上，特区青旅和华辰旅行社在6月份策划推出桂林旅游专列，并正式揽客。短短一个月的时间内，就接受700人报名。
客源重点放在乡镇
    众所周知，海南游向来是“单腿走路”，客源只进不出，虽然偶有居民出岛，但都难成大气。由此也引发一个不好的结果，海南的地接社缺乏话语权，内地的组团社以此压价或拖欠团费，导致海南旅游的“零负团费”的出现，曾经一度内地的旅行社欠下海南旅行社的团费达数亿元之巨。
    其实，海南的出岛游并不是没有市场。在陵水、白沙等中部市县，许多居民反映，由于旅行社的缺少，出游参团比较困难，如果专程跑到海口报名，这样加大成本，也浪费精力。相当部分旅行社在海口坐等客源，而不是深入基层。特区青旅负责人吴开河说，旅行社在三亚、文昌等地设立分公司，其余市县都设立了报名点，客户经理把宣传的触角延伸到了各个乡镇、农场。同时与海南联通紧密合作，通过联通的宣传网络，把信息传递到了千家万户。而据了解，此次桂林专列的700多名团员分别来自海南17个市县，其中有一半以上来自海南的农村，充分证明了海南一些富裕的乡镇居民对出游有了较大的需求。
    此外，在海南乡镇学校，教师的出游愿望也难以得到满足。其中主要原因就是信息不畅通，想出行的人找不到揽客的旅行社，一些居民只是通过在海口的亲友报名参团。临高县旅游局副局长林尤麟说，经济发展以后，许多居民都有出游的要求。临高县有人口40多万人，一些渔民和企业事业单位员工都有出行的欲望，如推出合适的产品，临高每年至少有几千人出岛旅游。
旅游大蛋糕等待分食
    22日，700多海南人分乘18辆旅游大巴，分别游览了象鼻山、明代靖江王府、独秀峰等多个景点，团员最后总结的一个字是：“值”。因为多数人是第一次来桂林，所以在游览时有些留连忘返，耽误了一些时间，却也证明了他们对桂林的喜爱和出岛游的热度。
    临高的王尚新老先生，今年70岁了，他带着老伴和孙儿、外孙女集体游玩，他说，如果有机会，还会乘专列去更多的地方，增加见识。
    据海南天涯在线旅游事业部常务副总经理林朝武测算，去年我省城镇居民年人均可支配收入9395元，这相当于2000年广东省城镇居民年人均可支配收入的水平。在2000年，广东曾组团350多万人外出旅游，约占总人口的5%。在同样消费水平下，按这种比例海南800万人中应该有40万人出岛旅游。以最便宜的线路1500元每人计算，出岛游市场将达6亿元之巨。出岛游的前景光明，还是要推准出路，开发物美价廉的专列产品。对于开发专列市场，吴开河也充满信心，他说，海南中老年出游市场至少可以做2至3年。